Por qué no hay un precio único
Preguntar cuánto cuesta el SEO es como preguntar cuánto cuesta una reforma. Depende del estado de partida, de lo que quieras conseguir y de quién haga el trabajo.
Una web local con diez páginas y poca competencia no necesita lo mismo que una tienda con miles de productos en tres idiomas. Por eso cualquier precio cerrado antes de ver la web es, como poco, una estimación a ciegas.
De qué depende el precio del SEO mensual
- Estado de la web: si hay errores técnicos graves, los primeros meses se dedican a arreglarlos.
- Competencia del sector: no cuesta lo mismo posicionar una búsqueda local que una nacional muy disputada.
- Tamaño de la web: cuantas más páginas, más trabajo de revisión y seguimiento.
- Idiomas y países: cada mercado necesita su propio estudio y su propio contenido.
- Volumen de contenido: cuántas páginas nuevas o mejoradas se entregan cada mes.
- Enlaces: si incluye linkbuilding, cuántos enlaces y de qué tipo.
- Quién ejecuta: si el consultor hace los cambios o los entrega para que los haga tu equipo.
Rangos de mercado orientativos
Si buscas cifras, en el mercado español es habitual encontrar cuotas que van desde unos pocos cientos de euros al mes, para trabajos muy acotados, hasta varios miles en proyectos grandes o muy competidos. Son rangos genéricos y orientativos, no una referencia de nadie en concreto.
Esos rangos dicen poco por sí solos. Dos cuotas iguales pueden incluir trabajos completamente distintos. Lo que hay que comparar es qué se hace por ese dinero.
Cómo leer un presupuesto de SEO
Un buen presupuesto se entiende sin tener que preguntar. Antes de firmar, comprueba que responde a estas preguntas.
- ¿Qué tareas concretas se hacen cada mes y qué entregables recibo?
- ¿La auditoría inicial está incluida o se cobra aparte?
- ¿Incluye contenido? ¿Cuántas páginas o artículos, y quién los escribe?
- ¿Incluye enlaces? ¿Cuántos, de qué tipo y con qué coste adicional?
- ¿Cada cuánto recibo un informe y qué cifras incluye?
- ¿Tengo acceso a Search Console, Analytics y los paneles desde el principio?
- ¿Hay permanencia mínima y qué pasa con el trabajo si lo dejo?
Señales de alarma en un presupuesto
- Garantías de primera posición en Google: nadie puede prometerlo.
- Cuotas muy bajas con «cientos de enlaces» incluidos.
- Ninguna mención a la auditoría ni al diagnóstico inicial.
- Informes con muchas métricas y ninguna sobre contactos o ventas.
- Cuentas de Analytics o de Google creadas a nombre del proveedor.
Cómo saber si el precio compensa
El precio del SEO no se compara solo con otros presupuestos, sino con lo que te cuesta conseguir clientes por otros medios. Calcula cuánto vale para ti un cliente nuevo y cuántos necesitarías al mes para cubrir la cuota.
Ten en cuenta también los plazos. El SEO tarda meses en dar resultados sólidos, así que evaluar un contrato tras el primer mes casi nunca es justo. Lo razonable es fijar desde el inicio qué indicadores se revisan y cuándo.
Cómo preparo yo un presupuesto
No publico precios porque cada proyecto es distinto y prefiero no dar una cifra que luego no se sostenga. El proceso es siempre el mismo: una reunión de 45 minutos para entender tu negocio y tus objetivos, y después un presupuesto detallado por escrito, con lo que se hace cada mes.
El primer trabajo de cualquier proyecto es la auditoría, porque sin ella no se puede priorizar. En la página de consultoría SEO mensual te explico qué incluye el seguimiento y cómo es el informe que recibes.