Por qué no necesitas ganar a los portales
Las búsquedas como «pisos en venta en Madrid» están copadas por los grandes portales, que tienen millones de anuncios y años de autoridad. Competir ahí es caro y casi siempre inútil.
Pero una inmobiliaria no vive solo de compradores. Vive de captar propietarios que quieren vender o alquilar. Y esas búsquedas son mucho más locales y menos disputadas.
Posicionamiento web para inmobiliarias: las búsquedas que sí puedes ganar
Quien busca «vender piso en Chamberí» está mucho más cerca de firmar un encargo que quien busca pisos en toda una ciudad.
- «Vender piso en» más el nombre del barrio o municipio.
- «Tasación de vivienda» o «cuánto vale mi piso» en tu zona.
- «Inmobiliaria en» más el barrio, no solo la ciudad.
- Dudas de propietarios: impuestos al vender, documentación, plazos.
- Búsquedas de alquiler con condiciones concretas en tu zona.
SEO para agencias inmobiliarias: páginas por zona con contenido propio
Tu ventaja es que conoces el barrio. Una página por zona debe demostrarlo: tipo de vivienda predominante, calles más demandadas, transporte, colegios, servicios y qué perfil de comprador suele buscar allí.
Lo que no funciona es la misma plantilla con el nombre del barrio cambiado. Google la detecta y el lector también. Mejor diez zonas bien trabajadas que cien páginas vacías.
Fichas de inmueble: duplicados y caducidad
La mayoría de agencias publica el mismo texto en su web y en todos los portales a la vez. Para Google es contenido duplicado y suele mostrar la versión del portal. Si tienes tiempo para algo, escribe en tu web una descripción más completa que la del anuncio.
Los inmuebles vendidos generan otro problema: páginas que desaparecen. En lugar de dejar un error, puedes mantener la ficha marcada como vendida, que además demuestra actividad en la zona, o redirigirla a la página del barrio.
Contenido pensado para propietarios
El blog de una inmobiliaria funciona cuando responde a las dudas de quien está pensando en vender: qué documentos necesita, cómo se calcula la plusvalía municipal, cuánto tarda una venta o qué conviene arreglar antes de poner la casa en el mercado.
Cada artículo debe terminar llevando al lector a la página de valoración o a la de tu zona. Así una visita informativa se convierte en un encargo. Es el contenido que menos agencias trabajan y el que más encargos puede traer.
Google Business Profile y reseñas
En búsquedas como «inmobiliaria cerca de mí», manda el mapa. Completa la ficha con la categoría correcta, horario, fotos de la oficina y del equipo, y publica novedades con los inmuebles destacados.
Pide reseña a cada propietario que vende contigo y a cada comprador satisfecho. Las reseñas que mencionan el barrio o el tipo de operación ayudan a que la ficha aparezca en esas búsquedas.
Errores comunes en el SEO de una inmobiliaria
- Intentar posicionar la ciudad entera en lugar de los barrios.
- Depender del texto automático del CRM inmobiliario.
- Borrar los inmuebles vendidos sin redirigir.
- No tener ninguna página pensada para propietarios.
- Una ficha de Google con pocas reseñas y sin fotos.
Cómo lo trabajaría en tu inmobiliaria
No tengo un caso inmobiliario publicado y no voy a inventarlo. Sí tengo uno muy parecido en planteamiento: Reformas Ordóñez, un negocio local con páginas por municipio, fichas de obra y ficha de Google trabajada. Pasó de 0 a 6 solicitudes de presupuesto por semana.
El método sería el mismo: auditoría primero, después páginas por zona, fichas y SEO local, con un informe mensual. En la página de servicios SEO tienes todo lo que hago y cómo empieza un proyecto.